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“Hausbars zum fairen Preis!”
„Warum sind Ihre Hausbars so günstig? Dazu bei dieser hohen Qualität?“
Diese Frage stellen unsere Kunden häufig. Die einfache Antwort lautet:
„Wir haben keinen Außendienst, keine Vertreter!“
Diese Antwort muß erklärt werden:
Niemand verschenkt etwas, nirgendwo gibt es etwas umsonst, auch keine sogenannte “Vor-Ort-Beratung”.
Der Vertreter oder “Berater” will aber auch leben und zwar möglichst gut.
Sonst macht er es nicht!
Der Kunde möchte aber für ein Beratungs- bzw. Verkaufsgespräch nicht extra bezahlen müssen.
Das soll kostenfrei sein. Dieser Widerspruch muß gelöst werden. Sonst funktioniert der Verkauf nicht. Aber wie?
Die Lösung ist recht einfach:
Außendienstberater erhalten nicht unwesentliche Provisionen
(Im Vertrauen: ”Sie glauben gar nicht, wie hoch solche Provisionen sind! Selbst wenn ich es Ihnen sagen würde!”).
Die meisten Verkaufsgespräche verlaufen jedoch wegen der sehr hohen Preise negativ. Dann gibt es gar nichts.
Also müssen die kaufenden Kunden für den erheblichen Aufwand bei den nichtkaufenden Kunden mitbezahlen.
Da die Provision für den Vertreter aber nicht extra berechnet werden kann (der Kunde würde sich bedanken!),
müssen diese Kosten schon vorab in den Preis einkalkuliert werden.
Für uns würde das bedeuten, daß wir die Preise für unsere hochwertigen Möbel aus Massivholz stark erhöhen müßten.
Denn an der Qualität der Produkte soll ja nichts geändert werden.
Eine solche Erhöhung der Preise und einen Verkauf durch hartnäckige Vertreter, das wollen wir unseren Kunden
aber nicht zumuten. Und deswegen haben wir auf Außendienst und “Vor-Ort-Beratung” verzichtet.
Es geht auch anders:
In der heutigen Zeit mit den umfangreichen Möglichkeiten der Telekommunikation ist eine Beratung
auch ohne Außendienstler sehr detailliert möglich. Und Sie als Kunde können dabei ruck-zuck den einen
oder auch mehrere Tausender sparen.
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