Außendienst und Vor-Ort-Beratung
 
„Warum sind Ihre Hausbars so günstig? Dazu bei dieser hohen Qualität?“ Diese Frage stellen unsere
Kunden häufig. Die einfache Antwort lautet: „Wir haben keinen Außendienst, keine Vertreter!“
 
Diese Antwort muß erklärt werden:
Niemand verschenkt etwas, nirgendwo gibt es etwas umsonst, auch keine sogenannte “Vor-Ort-Beratung”.
Der Vertreter oder “Berater” will aber auch leben und und zwar möglichst gut.
Sonst macht er es nicht!
 
Der Kunde möchte aber für ein Beratungs- bzw. Verkaufsgespräch nicht extra bezahlen müssen.
Das soll kostenfrei sein. Dieser Widerspruch muß gelöst werden. Sonst funktioniert der Verkauf nicht.
Aber wie?
 
Die Lösung ist recht einfach:
Außendienstberater erhalten nicht unwesentliche Verkaufsprovisionen
Im Vertrauen: ”Sie glauben gar nicht, wie hoch solche Provisionen sind! Selbst wenn ich es Ihnen sagen würde!”.
Oftmals müssen die Vertreter hunderte von Kilometern fahren, um überhaupt erst einmal zum Kunden zu kommen.
Die meisten Verkaufsgespräche verlaufen jedoch wegen der sehr hohen Preise negativ. Dann gibt es gar nichts.
Also müssen die kaufenden Kunden für den Zeit- und Fahraufwand bei den nichtkaufenden Kunden mitbezahlen.
 
Da die Provision für den Vertreter aber nicht extra berechnet werden kann (der Kunde würde sich bedanken!),
müssen diese Kosten schon vorab in den Preis einkalkuliert werden. Für unsere Hausbars würde das bedeuten,
daß wir die Preise nicht unwesentlich erhöhen müßten. Denn an der Qualität der Produkte soll ja nichts geändert
werden. Eine nicht unwesentliche Erhöhung unserer Preise wollen wir unseren Kunden aber nicht zumuten.
Deswegen haben wir auf Außendienst und “Vor-Ort-Beratung” verzichtet.
 
Es geht auch anders:
In der heutigen Zeit mit den umfangreichen Möglichkeiten der Telekommunikation ist eine Beratung auch ohne
Außendienstler sehr detailliert möglich. Und Sie als Kunde können dabei ruck-zuck den einen oder auch
mehrere Tausender sparen.

Bei einem Auftragsvolumen von 1.000 Euro bleibt natürlich für den “Berater” nicht viel hängen.
Geht es jedoch auf 4-5-Tausend oder sogar noch mehr, so frohlockt er.